16:40-17:40 Direct & Retail B-3
- サブスクリプションモデル グロースへのKPIを追求する
- 今やウェブサービスやメディアだけでなく、ファッションや自動車など、様々な事業領域に拡がりを見せるサブスクリプションモデル。
自分達の業界には関係ないと思っていたら、突然予想もしていない事業社がサブスクモデルと共に業界に参入してきて、市場構造が変わってしまうというケースも増えてきています。
はたして私たちはサブスクをどう受け止めるべきなのでしょうか。また、既存ブランドがサブスクを取り入れる上で、ビジネスとして重視すべきポイントはどこにあるのでしょうか？
LTVという観点からの捉え方や、サブスク導入のストーリーの描き方、また取り組む上でKPIをどう設定していくかを、サブスクモデルの代表的なプレイヤーと、サブスクを模索する既存ブランドの両者の目線から議論します。
Speaker
- 川崎 道文
- 資生堂ジャパン株式会社
次世代事業開発部 ブランドマネージャー - 1991年資生堂入社。営業職を経た後、マーケティング部門にてスキンケアカテゴリーを中心にブランドマーケティングに従事。その後、事業戦略部門にて日本事業中期計画、外部アライアンスなどを担当。2017年より現プロジェクトのチームリーダー。
- 天沼 聰
- 株式会社エアークローゼット
代表取締役社長 兼 CEO - 1979年生まれ、千葉県出身。ロンドン大学にて情報・経営を学び、帰国後アビームコンサルティング株式会社にて IT・戦略コンサルタントを約9年間従事。 2011年、楽天株式会社に移籍し、 UI/UXに特化したWebのグローバルマネージャーを務める。 2014年7月、“発想とITで人々の日常に新しいワクワクを創造する“ を理念に株式会社エアークローゼットを創業。2015年2月、日本初の普段着に特化したファッション レンタルサービス”airCloset”を立ち上げる。 EY Entrepreneur Of The Year 2017、JapanVentureAwards2018、デロイト日本テクノロジー Fast50にて売上げ成長率日本第1位 など数々の受賞暦あり。
Moderator
- 徳力 基彦
- アジャイルメディア・ネットワーク株式会社
アンバサダー／ブロガー - NTTやIT系コンサルティングファーム等を経て、アジャイルメディア・ネットワーク設立時からブロガーの一人として運営に参画。代表取締役社長や取締役CMOを歴任し、現在はアンバサダープログラムのアンバサダーとして、ソーシャルメディアの企業活用についての啓発活動を担当。 並行して株式会社ピースオブケイクでは、noteプロデューサーとして、ビジネスパーソンや企業におけるブログやソーシャルメディアの活用についてのサポートを行っている。 個人でも、日経MJやYahooニュース!個人のコラム連載等、幅広い活動を行っており、著書に「顧客視点の企業戦略」、「アルファブロガー」等がある。